PG电子(中国)官方网站

PG电子(中国)官方网站 PG电子,PG电子试玩,PG模拟器
PG电子

  • PG麻将胡了
  • 麻将胡了
  • 奶茶鼻祖被年轻人抛弃了pg电子网址红遍全国的

    发布时间:2024-05-13 12:55:53 来源:PG电子PG电子品牌中心 阅读次数:

                                    •   自从奶茶文化从90年代盛行…■★=•…,港式奶茶和台式珍珠奶茶在各地的饮品店火了起来○•△★。相比是否用鲜奶=◁、成分是否健康▽◁,大众更在意香甜的口味■▪=△,和现制▷=☆▪、快速出品的高效□▲■。早期为了压低成本△◇,添加了奶精•…、香精的奶茶生产门槛普遍较低…▽▲◆▽,是门高毛利的生意△◆。

                                        香飘飘2017年在A股上市时●□▼,全年净利润为2•□=.68亿元▽…•,如今的香飘飘可以说▽▷▷▲◆“一夜回到解放前◇★□”■△-□。截至目前○=○,香飘飘的股价跌至11…☆.25元每股□•▷▲,相比历史最高价37▷□▽.85元每股pg电子官方网址★••▼-,如今香飘飘的股价跌幅超7成◁◇○。

                                        为了避免产品单一化◁△◁▼△,香飘飘在冲泡奶茶之外●◁,也尝试拓展即饮类产品▽★。2017年•▷○◁,香飘飘推出子品牌MECO蜜谷和兰芳园☆▪●▼=▷,以蜜谷牛乳茶和兰芳园奶茶☆●-★•◇,进入液体奶茶市场▽◇▼•-•,并走向中高端定位△○=•…◁。接着在2018年推出了果汁茶◆▲•,对标现调水果茶•▼△,卖点是0脂肪□…◆◇▽、0 添加色素☆▪。

                                        对于开创的液体奶茶和果汁茶品类★•◁▼=,香飘飘以兰芳园推出低糖奶茶△▲-▪•◆,同时对标现调水果茶推出蜜谷果汁茶▷…◆▷,紧跟零添加的理念★△▪◆。在价格上○★,做到相当于新式茶饮的一半◁-●下吉利银河E8的智慧,。

                                        从资本市场接连获得融资的新玩家们•■,一边在线下大规模开店◆☆,一边不断对陈出新●▪▲☆•●,一路横扫油柑★▪○◆•、黄皮等小众新奇水果☆-◁…▲,不断吸引年轻消费者的目光△▪▽◆▲•。

                                        拓展新的瓶装气泡水产品线背后■▽■,近年来香飘飘为创新做了不少尝试○○▽•-○,进行冲泡和即饮两大板块的布局▼•▽□。但这仍然无法阻挡年轻人逐渐抛弃杯装奶茶▪•▼■。香飘飘的业绩已经两年持续下滑◆•,同时开始面临亏损★☆▽▷。

                                        全线产品的销量受到冲击■▪●,香飘飘已经越来越卖不动了◁-,更难和一众线下奶茶店抢生意-=△●。

                                        过去依赖线下经销商pg电子官方网址•■◇,经销模式占到9成以上的营收比重●□★…•●,香飘飘的优势还是在于线下零售渠道☆▪◆,尤其是庞大的下沉市场=▲。然而近两年经销商不断退出○○★=■,难守线下优势的香飘飘•☆-,逐渐将一部分注意力放到了电商渠道的运营★=。同时也线上作为新品率先投放的渠道◆▲◇,完成消费者测试和初期推广▼●▷★□。

                                        将一杯现制奶茶做成冲泡奶茶◁★▪◆,起家较早的香飘飘可以说抢占了奶茶消费的红利▼●☆◆▪▽。把原本定位于休闲餐饮的奶茶做成快消品▲-▼○▽,通过大规模工业化生产降低成本=■…☆•□,一杯高甜的香飘飘•…,在花式广告营销的冲击下变得更★■“香=●◁▷”★●。然而随着新式茶饮崛起■●★•,属于香飘飘的上一个时代也开始走向末尾○◆▼●。

                                        凭着一款畅销10多年的冲泡奶茶○●▪◁,香飘飘喊出了那句▲◇○☆▲★“杯子连起来可绕地球3圈▽=●▪”的广告语-▽-=•。如今香飘飘■★,也开始□▼☆●“飘▷…☆△■■”不动了-▲•○=。

                                        香飘飘的创始人蒋建琪▼●◁□,从另一个角度琢磨奶茶店的生意▽■●▪,希望将奶茶做成快消品▼▷•▷□◆,并且打造成品牌◇■•△。香飘飘瞄准了当时空白且细分的市场▽-•◁▪▪,即杯装奶茶▽-••,在2005年推出了第一杯香飘飘冲泡奶茶●■-•,用椰果取代珍珠★…▽★◇☆,比线下奶茶店性价比更高=□。

                                        香飘飘在2021年全年营收为34◁●△.66亿元△▲□▽,比上一年减少了7◁••.83%△■…。全年净利润同比下滑37▽○◁■.9%至2=▽•★-☆.23亿元●■•,已经低于上市前的水平▽◇…○▪。

                                        不甘只卖奶茶的香飘飘▽▲▼,最近又有了新动作▪○▲☆。香飘飘旗下的兰芳园在5月份上新了一款0糖0脂的气泡水○=,上线不到一周时间▲☆□▼◆,咸柠七在天猫店铺的月销量超过1000□▲□▼•◆。

                                        为了把固体冲泡奶茶推向市场☆▽,香飘飘此后连接打造了经典的椰果系列△▽,以及红豆□☆、芒果布丁等美味系列等十多种口味=☆-☆▪•。请当红明星代言-●●,冠名一系列综艺节目和影视剧◁☆=,香飘飘在紧锣密鼓的营销中-●,换来业绩年年攀升…▪◆。香飘飘也打造了那句鲜明的广告语■◇▲,伴随着销售规模提升○▽○…pg电子网址红遍全国的,从▷=▲▷◆“一年卖出3亿多杯△★▷•☆”■•●=○,到△○“一年卖出10亿多杯=★●,杯子连起来可绕地球3圈△▷◁▼▼”…○=▷★●。

                                        一直以来▲▽●•,对标门店现调的奶茶和水果茶○◁,呈现更高的性价比•▷,但实际上不断收缩的渠道★•,以及越来越多的竞品▪▲,正在加速挤压香飘飘的生存空间◇•★★=。坚持着立足杯装奶茶市场◇•▷,用MECO△▲▽○▪◁、兰芳园两个新品牌补充牛乳茶▷★▲▽▪☆、果汁茶等新品类◆-…▽,但始终难掩盈利能力弱的困境◆▽○■。

                                        不过转战线上★▷□★●,香飘飘的产品和销售结构◆□,并没有发生本质变化◇◆。冲泡类产品仍然是贡献收入的主要来源○◁▼○,占比达到8成以上◇□。不少消费者对于香飘飘的认知▼=-▽•☆,仍然停留在一杯由奶粉•-=◆▷▽、茶粉△••◆、果粒和白糖等混合而成的冲泡奶茶○◆△▷■▪,口感远远不及一杯网红茶饮-…☆-○…。

                                        这款气泡水来自香飘飘旗下的高端品牌兰芳园▷△◇▷,定位中高端▲○◇◆▼=。一瓶气泡水折后价为6▽-.25元▷■,价格略高于元气森林◇●□○■。元气森林推出的2022年新品▲•◁○,包括一款柠檬味苏打气泡水•▷◇,线元▷•▼●。

                                        然而香飘飘业绩的高速增长☆•◆▷○,并没有维持太久•□★◇□•。2019年▷•,香飘飘的营收接近40亿元★●■,同比增长22◇△=.36%•■,随后从2020年开始◇■,业绩持续缩水○▲☆●•▲,2020年营收下滑至37▽□▲▷☆•.61亿元☆…★▪☆■,到2021年继续降至34▽▪◇▲▲◇.66亿元▽■◆。毛利率方面▷▪◇▼•,香飘飘曾连续多年维持在40%以上◇•,但在2021年下降至33△☆◆•.6%▽★▲……☆。

                                        其中香飘飘一直以来重视的◆△▼○--,由MECO和兰芳园组成的高端产品组○○•,下滑更为明显▽…☆-。毛利率由过去的30%以上-•◁☆◇•,一路下滑至2021年的16…▪△.69%=☆=△■☆。而冲泡类产品下降更为剧烈▪□▽▪☆▽,较上一年下滑9◆★▽=.49%▼○◆◆▪,目前毛利率不足4成•▷▷-…•。

                                        不过跟风推新之后•▼●,销量没有激起太大的水花○•▽▼▲,也验证了塑造新品牌要投入的•■◁★○,不只在于通过口味和包装创新带来的差异化▲◆◆△,还有渠道能力▲☆。

                                        传统奶茶通常采用奶粉▪▪•、植脂末(又称奶精)▪○▽□◇、茶粉等勾兑而成■○▪◆▲,满足了基本的甜味☆•,但在新鲜度和品质上有所牺牲▼▪…★。随着消费升级▼•★◁▪,新茶饮品牌能够对产品快速迭代☆◁•,使用鲜奶▷-◁-▪▪、新鲜水果▲■●、奶油等作为原料=•▼,在产品组合更加丰富…○★•,以健康和天然为卖点●○,正在淘汰传统奶茶▼☆。

                                        成也奶茶•▪,败也奶茶■▷○,香飘飘如今☆◇▷△“飘○▽=•-□”不动了□■▲☆==,很大程度上来自于市场和消费者的变化◁-。在香飘飘业绩下滑急剧下滑的两年间•★★,正是新式茶饮发展如火如荼的两年◇□◇▷▽。

                                        在销售渠道上尝试转型的香飘飘□…▪○,也面临越来越多经销商退出的现实★▽▲。从曾经多达约1500家经销商••★,减少到目前的1162家▽▼★。

                                        蜜谷的单价可以卖到8-10元▪▪=○△,以一款糖0脂0能量的生气啵啵气泡水•▼☆▲,这类做法在传统饮料巨头身上越来越常见=○=◁▽。兰芳园可以卖到10-12元•▲▼☆。娃哈哈之前推出新品牌KellyOne□△,作为首发◆▷○△。

                                        喜茶▲○▲●☆◁、奈雪的茶等新式茶饮品牌◆◆●,不仅比香飘飘更快速地拓展品类=•,也更擅长玩转社交媒体和流量☆▲。对于多年来坚守在线下货架…■★○☆,电商业务贡献的收入仅占8○•◆▷◆.2%的比重▽▲□◆,香飘飘对于线上渠道的经营仍然存在短板★▷•▪=▪。

                                        新式茶饮品牌的想象力△▲,不断呈现在打造新的消费场景和数字化体验上▪▲◆•▷◆。拥有品牌力的新玩家们▪▽-▼◇,也纷纷推出自己的零售产品▷▲•★▲,包含果汁茶▪◆□■、气泡水◁△、袋泡茶等…▽,在这个需要速度和创意的赛道上○▲◆,香飘飘正在逐渐失去竞争力▷■…。

                                        曾经凭借响彻全国的广告语▲■◆■“杯子连起来可绕地球3圈▽…◁”••,香飘飘牢牢占据杯装奶茶市场的头部•▼…▼,成为当时年轻人的心头好▷△•■☆。

                                        面对新茶饮的进击-▲◁■,香飘飘针对性地推出新品类▽■-□。为了摆脱不健康的标签=○▷▽,瞄准高端奶茶的消费需求○◁◇,香飘飘在披露的历年业绩报告中•▷…▷▼,显示对植脂末的采购规模正在逐渐下降☆◇。

                                        在这个时间点推出气泡水★▼▽•,进入0糖气泡饮料赛道■•◇,香飘飘的动作显然有些慢●△☆▼□□。此前元气森林◁▽、农夫山泉◇▲□▪△=、可口可乐等饮料巨头纷纷加入对0糖气泡水市场的争夺◇…○●▼。连娃哈哈这类传统饮料玩家-•,也推出了0糖气泡水▽▲-,通过营销和代言为新品开拓市场•★◁▽□□。

                                        相比不到6元一杯的香飘飘◇★☆…,以探索品牌年轻化…▼•,可以说是紧盯每一个新风口□◁。瞄准增长潜力更大的气泡水市场=◁▪▽,这两个新品牌都帮助香飘飘提高了客单价▽◆●•▼。随后相继推出低糖碳酸茶饮料☆▼▲、三度半气泡酒☆◁,

                                        察觉到消费者偏好改变和市场的变化•☆▪,香飘飘在产能上◆■▽,将重心放到了液体奶茶和果汁茶等新品类的生产上-▪☆…,并压缩固体奶茶生产线▽▼•☆,对冲泡奶茶进行升级◁▪•▷●。对于冲泡奶茶-=★=,香飘飘向泛冲泡领域延伸◇◁△,上新多种口味的奶茶自热火锅……●●▲,但从消费热度来看▼■▷▪○-,这些产品显然有些•△“鸡肋◆▲”•■▲◇。

                                        从奶茶切入气泡水◇▽,是香飘飘一次大胆尝试▽●◁▼◁。从2017年推出的新品牌兰芳园•-◁■■,不仅是香飘飘切入中高端的入口◇▽=▲●□,更是承载着在原先冲泡类产品以外▷◁■◆,发展新的即饮类☆▼○=★▲,丰富产品矩阵的重任★•◇。

                                        借助老字号的影响力△■★,香飘飘将兰芳园的港式冻柠茶•◁○△◆☆奶茶鼻祖被年轻人抛弃了、奶茶●◇、鸳鸯奶茶等推向市场-=…○▼。其中兰芳园冻柠茶饮料□☆•,已经被打造成一个爆款单品▽●-=,天猫月销量超过2万◇●••▲。

                                        以低糖为卖点▽◇▷…☆,兰芳园的港式冻柠茶更加契合消费者对健康的需求■▽▽△。在香飘飘为数不多的瓶装饮料中△●,兰芳园也曾推出0蔗糖的冻柠茶瓶装饮料◆▲,不过从销量表现来看=◆△•▼,带气泡的咸柠七▪-,显然更受欢迎◆◁。

                                        在2022年初▽○■了解更多 MORE…!,原本靠着礼品装撑起销量的香飘飘◆=★○◁•,业绩再度滑坡▽▼☆•△…。2022年第一季度☆==▷□□,香飘飘的营收为4•▽☆★.96亿元◆…,同比下滑28◇--.3%☆△◆,净利润亏损近6000万元○◆◇。

                                        早期一批高性价比的连锁茶饮品牌=◁●★,以及众多固体冲泡奶茶品牌◆…▲☆-,也渐渐被一些注重健康和天然等理念的消费者抛弃■◆★•△□。

                                        近日★=,香飘飘旗下兰芳园•■●,推出0糖气泡水…▷•□“咸柠七●◆▷▲□”▷▲,前有奈雪喜茶▽■,后有农夫山泉娃哈哈★••△◇,在追风气泡水这件事上●▽□◇,香飘飘是来的最晚的一个◇•■•。

                                        开创杯装奶茶-◆=◇-、拥有洗脑的广告语-□○◁,香飘飘借助分布广泛的经销网络▼○,巅峰时期曾达到近1500家经销商◇△■○,覆盖全国市场-☆▷-□,将渠道不断下沉-=•△•。在杯装奶茶市场▲□△□,香飘飘连续10年占据行业第一▼●☆-,约占60%的市场份额=■,将优乐美◆□○、香约等品牌远远甩在身后●◁-▲◁◆。